実店舗を活かしつつ、アフィリエイト経由売上は前年比289％成長。レイングッズ『Wpc.』のチャネル戦略

Wpc.は2004年に誕生した日本発の傘ブランドで、スローガンとして「新たな可能性を生み出す」を掲げています。雨の日も晴れの日も、私たちの製品を使っていただくことで「ちょっとした幸せ」を感じてもらい、一人ひとりの人生や生活に彩りを与える製品をお届けしたいという思いが込められています。雨の日の憂鬱な気分や最近の夏の厳しい暑さといったネガティブな環境下でも、お気に入りの傘や機能性の高い傘を使っていただくことで、少しでも気分が上がる瞬間をお届けしたいと考えています。

一番の違いは商品のデザイン性とファッション性で、「傘はファッションだ」というキャッチコピーを掲げています。単なる雨具として「ビニール傘やコンビニ傘で十分」という意識に対し、服を選ぶのと同じ感覚で「今日のコーデに合わせて傘を選ぶ」ことを楽しんでもらえるよう、常時約500種類以上のラインナップを充実させています。デザイン面だけでなく、ゲリラ豪雨に対応する高撥水性や風に強い耐風性といったスペックの高さも兼ね備えています。

デザイン性とスペックの高さに加え、「Wpc.のものだから安心して買える」というブランドとしての信頼感を育ててきた点です。品質管理の部署を中心に、安全基準や表現の確認を徹底して行っている点も、お客様の安心感を支えています。

傘は「1本あれば賄えてしまう」商材であるため、顧客単価の引き上げが難しい点があります。
そのため、私たちとしては日傘と雨傘の使い分けや、軽量タイプと強風対応タイプなど機能性が異なる傘の2本持ち・3本持ちを推奨しています。また、結婚式などのシーンや服装に合わせた使い分けを提案したり、2,000円〜8,000円帯のギフト需要（eギフトなどの導入含む）を開拓しています。
他の特徴的な点では、傘の柄を落とし込んだカラフルなハンカチやカップなどの生活雑貨を展開し、幅広くWpc.の世界を楽しんでいただけるように考えています。

大きく分けて「ブランド面」「CRM（顧客管理）面」「売上面」の3つがあります。

自社EC限定クーポンや特典の利用、持ち帰りが大変な長傘などの配送ニーズ、店舗にないカラーや潤沢な在庫・限定商品の買い求め、複数の商品をじっくり見比べて買いたいニーズ、遠方へのギフト発送（eギフトなど）などが挙げられます。

「店舗で実物をお試し・確認した後に自宅でじっくり悩んでECで購入する」ケースや、逆に「ECで情報やデザインを見て気になった商品を店舗へ見に行く」といった、実店舗とEC相互での送客・購買の循環も大きな動機・流れとなっています。

自社EC限定での先行販売を実施したり、メディアやプレスリリースのリンク先を自社サイトに設定しています。Amazon、楽天、ZOZOTOWNなどのECモールは売上の多くを占める強力なチャネルのため、モールの顧客属性に合わせて出し分けつつ、自社ECならではの魅力を高めてバランスを取っています。

現時点で大きな問題にはなっていません。店舗とECでは売れ筋商品が異なり、ECでは自動開閉タイプが人気な一方、店頭ではコンパクトサイズが手に取られているなど、それぞれの強みでお客様を取り込んでいます。

割引率の上限（何%までなど）や、セール対象にしてよい商品とプロパー販売を保つ商品の区別、セールのタイミングなどを厳密に定めています。ブランディングマネージャーや他部署と事前に確認を取り、一方だけが極端に値崩れしてブランド価値や取扱店様との関係を損なわないよう適切に管理しています。

通常のGoogle広告などでは囲い込めない・取りこぼしてしまう新しい顧客層にリーチできる点が非常に魅力的だったためです。ユーザーの情報収集が多様化する中、ブログやレビューサイト、ポイントサイト、好きなインフルエンサーの紹介などを通じて商品を知り購入する層を取り込める点が魅力に感じました。

当初想定していた個人ブロガー様やインフルエンサー様に加え、ポイントサイトやリターゲティング広告を行うメディア様が大きな売上比率を占めています。実は私自身、普段「ポイ活」をあまりしたことがなく、ポイントサイト自体の需要や、アフィリエイトでリターゲティング配信ができること自体、最初は全く知らなかったです。A8.netの営業担当の方から提案を受けて試してみたところ、「こういう購入需要があるんだ！」と大きな新発見でした。

ユーザー数・登録メディア数・売上が目に見えて大きくぐっと伸びました。
アフィリエイト広告を開始した2025年4月途中〜2025年9月と、2026年1月〜2026年9月では310％増、同月比（4月〜9月）で見ても289％伸長となり、非常に驚いています。

『Wpc. IZA』や『KiU』などの他ブランドや生活雑貨の認知を高め、「傘以外の雑貨もある」「ブランドラインの違いがある」ことを知ってもらうマルチブランド化を進めたいです。「たまたま選んだ傘がWpc.だった」から「Wpc.だから選ぶ」というブランドへの成長を目指したいと考えています。

一言で言うと「かゆい所に手が届く存在」です。
自社だけでは対応しきれない個別の調整をサポートして取りこぼしていた顧客層へアプローチしてくれ、新しい手法の提案やアドバイスによって新たな挑戦の機会を与えてくれる点が非常にありがたい存在です。